Head of Sales, IMI Supply Chain Solutions

Om bolaget

IMI Supply Chain Solutions är ett väletablerat bolag som erbjuder en bred portfölj av smidiga och effektiva lösningar kopplat till logistik, hantering av varulager, leverans och order. Bolaget är med sina högteknologiska softwarelösningar en av de ledande aktörerna i Norden inom Supply Chain och de befinner sig nu på en dynamisk tillväxtresa. För dig som är måldriven, positiv och utvecklingsdriven är detta en unik möjlighet att forma och påverka bolagets väg framåt i rollen som Head of Sales. Huvudkontoret är beläget i centrala Linköping och företagskulturen präglas av ambition, framåtanda och en positiv attityd där initiativkraft, driv och nyfikenhet värdesätts högt.

Om rollen

Rollen innebär en nyckelposition med stor påverkan för bolagets affär med övergripande ansvar att driva och expandera bolagets försäljningstillväxt tillsammans med säljteamet du leder, idag bestående av tio personer. Du kommer att spela en viktig roll i att stötta och coacha dina teammedlemmar för att nå satta affärsmål på kort och lång sikt. Vi ser dig som en naturlig ledare snarare än en chef, som får energi av att och lyfta ett team av säljare i syfte att få varje individ att växa och nå sin fulla potential. Rollen ingår i bolagets ledningsgrupp och rapporterar till CEO.

Exempel på arbetsuppgifter och ansvarsområden i rollen:

• Leda och driva kundmöten på ett operativt- och strategiskt plan.
• Bygga och implementera en framgångsrik försäljningsstrategi och driva företagets tillväxt genom att utveckla och coacha säljteamet i syfte att bredda och växa affären både hos befintliga kunder samt genom nykundsförvärv.
• Utveckla innovativa strategier för att maximera intäkter och resultat och utveckla strukturer för försäljningsprognoser, pipelines och måluppföljning.
• I nära samarbete med marknadsavdelningen och övriga intressenter bidra löpande till bolagets förbättring och utveckling för att säkerställa en stark position och tillväxt på marknaden.
• Bygga och stärka relationer med kunder och andra viktiga intressenter, både nya och befintliga, med fokus på att förstå och anpassa dig till förändringar i omvärlden.

Om dig

• Mycket goda ledarskapsförmågor för att motivera och inspirera teamet.
• Nyfiken och lösningsorienterad som drivs av förändring och utveckling.
• Tävlingsinriktad men även teamplayer och people-person med förmåga att skapa goda relationer.
• Kommersiellt nyfiken, passionerad över att göra skillnad och nå satta försäljningsmål.
• Stark kommunikatör som vet hur du bygger trovärdighet och hur du presenterar och säljer företagets lösningar och erbjudanden, externt och internt.
• Vilja och energi att jobba både operativt och strategiskt i ett bolag på en snabb tillväxtresa
• Förmåga att bibehålla struktur och fokus i en snabbväxande och förvärvsintensiv arbetskultur.

Erfarenhet/Kompetenser

• Minst 10 år dokumenterad yrkeserfarenhet av framgångsrik försäljning från relevant närliggande område inom B2B.
• Minst 3–5 års ledarskap inom sälj.
• Lett och drivit försäljning genom specifika metodiker eller strukturer med bevisat goda resultat, inklusive outreach, leadsgenerering och avslut.
• Bevisad erfarenhet av att framgångsrikt hanterat din egen tillväxtpipeline och därigenom nått satta mål.
• Försäljning på internationell nivå.
• Flytande engelska och svenska i tal och skrift.

Vad bolaget erbjuder dig

IMI Supply Chain Solutions befinner sig på en spännande tillväxtresa med ambitionen att skapa hållbara logistiklösningar för en bättre framtid. Hos oss möts du av en arbetsplats som värdesätter öppenhet, respekt och gemensamt engagemang. Vi erbjuder en flexibel arbetsmiljö och goda möjligheter till personlig och professionell utveckling.

Är du den vi söker? Skicka in en ansökan eller hör av dig. Om du har några frågor, vänligen kontakta sofia.puchy@capasearch.se eller yvonne.ericsson@capacify.se